【武陵酒2013年报道】按照武陵酒2013年度销售策略——区域布局“1310”工程，深度精耕湖南市场，武陵名酱系列实行扁平化运作模式。

　　作为200-400元价格带产品，武陵名酱面对的目标消费群体涵盖了政商务领域，团购单位及流通渠道都是其销售网络，从覆盖人群的广度和产品的属性，未来一定是逐步成为大流通型产品，对经销商的选择需要其有一定团购资源和较好的终端网络；从湖南市场的定位及经销模式上，唯有扁平化运作才能确保名酱快速地构建经销网络。

　　湖南市场已有武陵三酱系列，武陵老酱系列，名酱系列的位置在哪里，如何进行区隔必须思考清楚，否则会影响现有老经销体系的利益，引起经销商的误解。曹晏与省内事业部总监、常德市场负责人及经销商进行了沟通交流，形成统一思想，也为武陵名酱系列产品的省商布局奠定了基础，武陵1988聚焦常德市场，常德以外湖南市场独立打造武陵名酱经销体系，区隔现有武陵三酱经销体系，与三酱产品形成互补，带动武陵酱酒市场消费氛围，成为新环境下的核心战略产品，深度布局省内酱酒经销网络。

　　为快速、大范围打造武陵名酱经销体系，在合作模式上坚持三个原则：不设省、地级总代理；所有商家直接与厂家合作；以地级市区、县为区域单位招商。在三公消费限制的环境下，一二线名酒的分销商承受的市场压力相对较大，一来由于不是企业的直接合作商，得不到关心和支持，二来一批商坚守着自身利益，在当下更不会想着如何帮助旗下二批商，没有精力和实力。

　　武陵名酱实行扁平化运作，既了合作商的利益，也让一批不受“重视”的商家有了归属感，让更多的商家与机会与厂家直接合作，减少了他们的顾虑，更愿意投入精力和财力来用心经营。

　　湖南武陵酒销售有限公司总经理助理李宗先生为现场嘉宾讲解《大酱香？大资本？大武陵？大未来》

　　挖掘目标商家，采取“双线并行”：第三方机构梳理行业内资源，销售区市场拓展锁定的目标客户，二者齐发力，精准聚焦意向商家招商。

　　如何找到武陵名酱的目标客户决定了招商的成败，传统式“一对一”拜访固然有效果，耗时、对拜访人的要求非常高，不仅仅是一个谈判专家，也是一个懂行业的营销专家，这样的一个团队实在难得。今天有实力运作中高端白酒的业内商家，不可小觑，面对上门拜访的营销人员，不是热情、主动就能打动他们，没有一套整体运作方案、没有切实可行的操作模式、没有具体的市场费用投入方式或营销方法，吸引不了他们。

　　搭建一个可交流、沟通的平台，必须现有一批意向商家，企业营销人员的资源毕竟有限，武陵酒销售公司经过的调研，确定了与行业媒体合作，共同筛选、确认、邀请意向商家，以“小众招商会”的形式来“瞄着打”，即精准化招商。行业媒体结合自身在当地的人脉关系、业内资源，梳理一批潜在目标客户，通过电话拜访，初步了解商家的选品意向，发送电子邀请。

　　然后进行电话拜访，详细跟进商家的想法，筛选出一批有大致意向、愿意进一步了解的目标对象名单；紧接着武陵酒销售公司营销人员上门拜访，携带产品宣传手册、样品酒进一步让商家熟悉名酱产品，对产品有更直观的认知后，邀请其参加“武陵名酱湖南荣耀 — 白酒未来趋势论坛暨武陵名酱品鉴推介会”，通过目标定位精准的招商会来深入沟通、确定合作意向。

　　在整体的活动角色扮演中，公司以行业媒体为平台，挖掘有意向的目标客户，并以电话联系的方式与对方取得沟通，公司营销人员以直接拜访的形式，来建立双方的合作关系。